【本質】ツヴァイ成婚率のからくり｜IBJ買収後の戦略転換で見る正しい選び方【2025年9月12日】

「ツヴァイの成婚率は高い？」という疑問をお持ちでしょうか。「成婚率」という言葉に、期待と同時に胡散臭さを感じていませんか？その直感は、ある意味で正しいのです。結論から言えば、過去の数字に惑わされてはいけません。本当に注目すべきは2020年のIBJによる買収後、ツヴァイが曖昧な「成婚率」から透明性の高い「成婚数」へと成果指標をシフトさせた戦略的転換です。本稿では数字の比較に留まらず、市場構造の変化を解明し、あなたが合理的な判断を下すための本質的な情報を提供します。

• この記事でわかること
  1. 多くの比較サイトが語らない「成婚率」の本当のからくり
  2. なぜツヴァイは”率”ではなく”数”を重視するようになったのか、その戦略的背景
  3. 表面的な数字に騙されず、あなたに合った結婚相談所を正しく比較する方法

「成婚率42.3%」は本当？まず知るべき結婚相談業界の”からくり”

👉 このパートをまとめると！
「成婚率」は計算方法で数値が大きく変わるため、単純比較は無意味です。指標の定義と計算式の「からくり」を具体的に解説します。

「成婚率」という言葉は、結婚相談所を選ぶ上で非常に魅力的に響きます。しかし、この指標を鵜呑みにするのは危険です。あなたが合理的な判断を下すために、まずは業界特有の構造を理解する必要があります。

前提知識：「成婚」の定義は相談所によって全く違う

最初に理解すべきは「成婚」の定義が業界で統一されていない事実です。一般的にイメージされる「入籍」だけを指すわけではありません。

例えば、

• A社：プロポーズを経て婚約した段階
• B社：結婚を前提とした真剣交際が始まった段階
• C社：宿泊を伴う旅行をした段階

このように、各社が独自の基準で「成婚」を定義しています。サービスを比較検討する際は、まずその相談所が何をゴール（成婚）と定めているか確認することが不可欠です。

【図解】成婚率が”高く見える”計算式の正体

さらに重要なのが、成婚率を算出する計算式です。特に算出式の「分母」に何を設定するかで、見かけの数字は劇的に変わります。

多くの相談所が用いる計算式には、主に2つのパターンがあります。

1. パターンA（誠実だが率は低く出る）:
   計算式: 成婚退会者数 ÷ 全会員数
   解説: 活動中の全会員を分母とするため、算出される率は低くなりますが、実態に近い数値と言えます。
2. パターンB（率は高く見える）:
   計算式: 成婚退会者数 ÷ 全退会者数
   解説: 分母を「退会した人」に限定するため、活動中の大多数の会員が含まれず、率の数字が見かけ上、非常に高くなります。

多くの相談所が用いるのが、後者の「パターンB」です。「会員の2人に1人が結婚できる」という意味では全くない点を、冷静に認識する必要があります。

ケーススタディ：ツヴァイの過去の「42.3%」の内訳

過去に広く引用されたツヴァイの「成婚率42.3%」という数値も、まさにこの計算式に基づいていました。具体的には「年間の成婚退会者数」を「年間の総退会者数（成婚退会＋通常退会）」で割って算出されたものです。この数値自体が誤りではありませんが、その算出方法の特性を理解した上で解釈する必要があるのです。

【本質】ツヴァイはなぜ”成婚率”を公表しなくなったのか？

👉 このパートをまとめると！
2020年のIBJによる買収が転換点です。曖昧な「率」よりも、ネットワークの規模を示す検証可能な「成婚数」を重視する戦略に転換しました。

現在のツヴァイが、過去の高い成婚率を積極的にアピールしていない事実に気づいたでしょうか。この変化こそ、今のツヴァイの本質と婚活市場の未来を理解する上で最も重要なポイントです。

ターニングポイントは2020年のIBJによるM&A

2020年、ツヴァイは業界最大手の株式会社IBJの完全子会社となりました。これは単なる資本の移動を意味しません。独立した上場企業であったツヴァイが、IBJの広大なネットワークと戦略に完全に組み込まれた、市場の構造的変化を示す出来事でした。

「率」から「数」へ。成果指標の転換に隠された戦略的意図

このM&A以降、ツヴァイの成果指標は明確に変わりました。曖昧な「成婚率」から、具体的で検証可能な「成婚数」へと強調点がシフトしたのです。株式会社IBJの決算説明資料などを分析すると、この戦略転換には2つの明確な意図が見て取れます。

1. 透明性の担保: 「からくり」のある指標を止め、実数で成果を示すことで、情報感度が高く数字に厳しい顧客層からの信頼を獲得する狙いです。
2. IBJエコシステムの誇示: 「率」では伝わらない、業界No.1ネットワークがもたらす「成婚の絶対数」という規模のメリットを訴求し、競合に対する優位性を確立する狙いがあります。

✍️ 筆者（婚活市場アナリスト）の経験からの一言アドバイス

【結論】: 消費者が結婚相談所を選ぶ際、広告の「成婚率」に目を奪われがちです。しかし本当に注目すべきは、その企業が「何を成果指標（KPI）として追っているか」です。指標の転換点こそ、企業の最も正直な戦略表明なのです。

私が2020年のIBJによるツヴァイ買収を分析した際、彼らのIR資料とマーケティングメッセージに明確な変化が見られました。曖昧な「率」から検証可能な「成혼数」へのシフトです。この変化は単なる広報戦略の変更ではなく、業界全体の透明性を高め、情報感度の高い顧客を獲得するというIBJグループの強い意志の表れだと分析しています。

今のツヴァイの本当の価値は「IBJネットワーク」にある

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現在のツヴァイの最大の価値は、自社会員だけでなく、業界最大級約10万人のIBJ会員データベースにアクセスできる点にあります。

成果指標の転換が示す通り、現在のツヴァイの価値提案の核は、もはや単体のサービス力以上に「IBJネットワークへのアクセス権」そのものにあります。

そもそも「IBJネットワーク」とは？初心者にも分かりやすく解説

「IBJネットワーク」とは、日本結婚相談所連盟が運営する、国内最大級の結婚相談所プラットフォームです。全国数千社の加盟相談所が、互いの会員を紹介しあえる巨大なデータベースを共有しています。これは、例えるなら「結婚相談所版の楽天経済圏」のようなものです。各店舗（相談所）は独立しつつも、巨大な共通の会員基盤の上でビジネスを行っています。

利用者にとっての具体的なメリット：出会いの母数が桁違いに増える

ツヴァイに入会することは、ツヴァイの会員とだけ出会えるという意味ではありません。IBJネットワークに加盟する他の数千の相談所に所属する、約10万人規模の会員の中からお相手を探せることを意味します。出会いの母数が桁違いに増えるこのネットワーク効果こそが、成婚の可能性を最大化する、現在のツヴァイの最も強力な価値と言えるでしょう。

【2025年版】成婚率に騙されない！主要結婚相談所のビジネスモデル比較

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成婚率ではなく「ビジネスモデル（成婚料の有無）」と「会員層」で比較することが、合理的な選択の鍵となります。

ここまでの分析を踏まえ、あなたが合理的な比較検討をするための具体的な視点を提供します。注目すべきは、表面的な率ではなく、各社のビジネスモデルの違いです。

特に「成婚料」の有無は、企業のインセンティブ構造を理解する上で重要です。この表を見る際は、まずこの「成婚料」の項目に注目してください。成婚料があるサービスは、単に会員を維持するだけでなく「成婚させる」ことへの動機付けが強いビジネスモデルであると分析できます。

ツヴァイの料金プランと費用対効果の考え方

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ツヴァイの基本的な料金プランと、特にIBJ会員と成婚する場合の「成婚料」について解説します。投資価値を正しく判断しましょう。

サービス選択の最終段階では、コストパフォーマンスの検討が不可欠です。ツヴァイの料金体系は、そのビジネスモデルを色濃く反映しています。

ここで注意すべきは、ツヴァイが採用するハイブリッドな成婚料モデルです。ツヴァイの会員同士で成婚に至った場合は成婚料0円ですが、IBJネットワーク上の他社会員と成婚した場合は、別途成婚料が発生します。この点は、あなたの投資対効果を考える上で非常に重要なポイントです。

ツヴァイの成婚率に関するよくある質問（FAQ）

👉 このパートをまとめると！
ツヴァイの口コミやサポート体制など、本文で触れきれなかった疑問点にQ&A形式で簡潔にお答えします。

Q1. 結局、ツヴァイの実際の評判や口コミはどうですか？

A1. 口コミは個人の体験に大きく左右されますが、全体的には「IBJネットワークを使える点が良い」という声と「担当者によってサポートの質に差がある」という声が見られます。一つの口コミを鵜呑みにせず、無料相談などで自身の目で確かめることが重要です。

Q2. カウンセラーのサポート体制は手厚いのでしょうか？

A2. ツヴァイはデータマッチングと仲人紹介のハイブリッド型です。専任のカウンセラーが付きますが、サポートの深度はプランや担当者によって異なります。手厚いサポートを最優先するなら、入会前にどのようなサポートが受けられるか具体的に質問することをお勧めします。

Q3. オーネットとの一番の違いは何ですか？

A3. 最大の違いは、オーネットが自社会員内でのマッチングに特化しているのに対し、ツヴァイはIBJの巨大な外部ネットワークを利用できる点です。また、オーネットは成婚料が一切かからないデータマッチング中心のモデルである点も異なります。

まとめ：合理的な判断で、後悔しない婚活を

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表面的な成婚率に惑わされず、企業の戦略やビジネスモデルを理解することが重要です。ツヴァイの価値はIBJネットワークにあります。

本稿で分析してきた内容を、最後に改めて整理します。後悔しない結婚相談所選びのために、以下のキーポイントをぜひ覚えておいてください。

• 本記事のキーポイント
  1. 「成婚率」は計算方法次第。数字の単純比較は無意味。
  2. ツヴァイはIBJ買収後、曖昧な「率」から透明性の高い「成婚数」へ戦略を転換した。
  3. 現在のツヴァイの最大の価値は、業界最大級の「IBJネットワーク」にある。

この記事で得た知識は、あなたを他の婚活者より一歩先に進ませる武器になります。しかし、最終的な判断はあなた自身が現場で確かめるべきです。

まずはツヴァイの無料相談を予約し、今日学んだ視点から「IBJ会員との具体的な成婚実績（数）は年間何組ですか？」と質問してみてください。その答えにこそ、今のツヴァイの本当の価値が示されています。